给你们讲个笑话,我是做土地拓展的
文/星子 地产八卦女

前几天你看见朋友圈刷屏的文章《给你讲个笑话,我是地产公司项目总

 

你心想,写文章的那人是傻逼吗?不拿地的项目总,不过是一个插秧收稻子的农民,做土地拓展的才是开荒打野的苦力。

 

「我TM才是个笑话」,你心里想。

 

毕竟,我是做土地拓展的,职责就是在土地获取游戏中“bingo”。

关于工作

 

说起做土地拓展,你觉得最大的误会,是大家对你身份的猜测。

 

年轻小员工们看见你进进出出、四处“逍遥”,总是抱怨你「不干正事」,以为你只是凭着私人关系和那条三寸不烂之舌,就能拿到令人艳羡的工资、福利和奖金。

 

“拿地算什么,都是靠关系,要不就是钱。”他们这样说。

 

其实这也不怪大家,你的身份确实太多了,多到你自己都数不清:你上班是文员兼财务兼法务,出门是司机兼市调兼跑腿,下班是御用陪酒兼娱乐总监......

 

而那些抱怨的人还不知道的是,与你这些复杂的身份相称的,是你背负的极高的技能指数:从划设计法务财务到工程报建市场营销,你都需粗通,以便协调所有外部资源,为投资工作服务。

 

所以你说,不参与拿地的项目总,不过是一个插秧收稻子的农民;我做土地拓展的,才是开荒打野的苦力。恐怕只有电影里的007,才会拥有跟我一样多重的身份和技能。

而实际上,你也确实过得如同007一般。与你沟通交流的对象,上有掌握规划审批大权的达官显贵,中有各类地主、房企、城投公司的高管职员,下有以贩卖信息为生的中介、骗子,甚至黑社会、臭流氓。你必须在这里面如鱼得水,方得生存;倘能纵横捭阖,平衡各方利益,在为公司攻城掠地的同时,自己当然也能成为人中龙凤。

 

因此,对于你的工作,你总结说,这是在房地产行业里,最具江湖感的职位。

什么叫做“江湖感”?想想此前,北京万科去香河拍地被打,入郑抢地的“k2”最终铩羽而归,因为旧改地块“成也萧何败也萧何”的佳兆业复苏,这里面的利益纠葛和争斗故事,是不是可以拍成一部电影?!——这就是江湖感。

 

诚然,土地拓展人的江湖感,与老板的江湖感,是有大大的不同的。老板的江湖感,说的是领导力,说的是他有创业成功的传奇故事,有一班死心塌地追随的兄弟,有一拨暗地竞争的对手,有一票安稳相随的红颜知己......而你的江湖感,则主要是体现在个人修为和经历之上。

 

为什么这么说呢?因为你所做的项目的成功,不单是你一个人的努力,也有运气的成分。比如土地政策的放开与变更,比如恰巧有公司经营困难,考虑转让名下的土地。而公司战略方面的考量、技术层面的支持,也让你如虎添翼,才最终将项目成功拿了下来。正所谓,天时地利人和!

 

而一旦你用光了所有的好运气,没有了公司的战略支持,那你的职业生涯也将大受影响,甚至从此退出江湖。所以,当你投身于土地拓展行业,你必须时刻保持最审慎的态度去把握机会和运气,大胆假设,小心求证,规避风险,赢得先机——就像一个耳聪目明的剑客,必须拥有自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

关于能力

 

大部分人去拜见政府或其他有身份有地位的人,总会有语无伦次、手忙脚乱之感。而你作为土地拓展人,则坚决不能露怯。你必须阳刚自信,抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,你是一个深深懂得人性、善于冷静察言观色的人。

 

实际上,随着一线和强二线城市非公开土地来源越来越重要、公开市场上走招拍挂拿地越来越难,房地产企业越来越倚赖投资部获取土地资源的能力。在当下,你的情商跟你的智商一样重要。因为唯有情商高,你才有广结人脉、会来事的可能。

 

而善于察言观色,也保证了你的工作成功率。比如在政府组织的投资会议上,或者其他高规格接待的酒局上,你看着对方滔滔不绝的介绍这个地块的未来规划有多么好,会有多少企业进驻,你的心里要有底;而一旦出现转机,你便要果断采取措施,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

除了情商方面会打交道之外,在日常,你还必须会开越野车,会寻龙点穴看风水,会从政府乱七八糟的规划图里啪叽一下找到你想看的地。你还要小心被放狗和围攻,毕竟得到情报的竞争对手不会善罢甘休。在此时,你必须一身正气,保证大家都守规矩、不乱来。

到了项目测算阶段,你转身成为一只PPT狗。虽然因为当下行情的火热,资源的争夺加剧,老板只要求你拿到地就万事大吉,你做的一堆分析,老板可能压根不看,但你必须兢兢业业写完。实际上,希望用推杯换盏华丽谈判搞定一切事情,是土地拓展人最大的弱点。因为你是为项目提供决策建议的,到最后拍板的时候,你必须把最专业的研判结果呈递上去。

 

到了最终拿地的决策时刻,你也到了最后的攻坚阶段。这时候的你发现,尽管这块钱前景无限,但你此时最大的敌人,却已经由竞争对手,过渡到自家公司的市场评估部和法务风控部。你提供了最专业的研判意见,结果却拿不到买得起地的授权价。

 

这时的你,真的是欲哭无泪。尽管你上得了酒桌,坐得了板凳,算得了税费,写得了报告,查得出风险,开得了好车,斗得过流氓.......但是,你真有可能抵不过大领导的一个拍脑门决策。

给你说个笑话,我是做土地拓展的

 

做土地拓展已经有一段时间了,你每天都充满了焦虑和无助。

 

一线城市可供招拍挂的土地越来越少,靠人脉和资源竞争的同行越来越多。这完全是跟专业化唱反调的市场,因为只有拿到地才是真本事。

你一边吃着大排档,一边聊着几十亿上百亿的生意。你看着自己因为陪酒胖了一圈的水桶腰,禁不住一声苦笑。

 

然而你想起三年以后,你拿的地将会变成高楼大厦,你想起马云说的话:牛人就是把曾经吹过的牛逼,一一都给实现了。

 

你又浑身充满了斗志。也许,生活就是这样,生意,也是这样。