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【观察】2015深圳房博会:从B2C到O2O2O的转型

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作者:

土拍网 黄洁 2015-08-26

摘要 没有土地的透明化,房地产很难真正的市场化,土地市场的透明化,信息对称,公平竞争,是房地产走向成熟的关键标志。

 
没有土地的透明化,房地产很难真正的市场化,土地市场的透明化,信息对称,公平竞争,是房地产走向成熟的关键标志。
 为期三天、有着“中国土地第一展”之称的中国(深圳)国际房地产业博览会已于8月20日落下帷幕,本次房博会吸引了众多城市的参与,来自深圳、上海、重庆、海口、南宁、贵阳、长沙、合肥、南京、兰州、沈阳、汕头、盐城、苏州等60多个热门城市齐聚深圳,近200个城市领导及国土部门领导到场参会交流,共同打造了一场土地展盛宴。
此次房博会颠覆了大众对传统房博会的印象,不仅在规模上是中国最大的土地展会,更让人关注的是,本次房博会利用了微信平台与O2O等互联网技术,打造了一个“全国性的土地供求信息交流平台”,成为国内首个利用互联网提升土地交易效率的案例。
 
土地信息不对称成难题
2010年以后房地产市场出现分化,三四线城市住房供应出现了供过于求的现象,导致土地市场走低,土地价格不涨反跌。而二线城市从去年开始陷入供应过剩的危机,土地市场一片低迷。只有一线城市由于强大的人口流入、求大于供等因素,土地市场依然旺盛。
土地市场地域性非常强,很多区域都是本城市或区域类的消化,很少有全国性的信息推广,信息不对称导致买卖双方的交易效率降低。
白银时代,对房企而言,谁能更快获得土地信息,谁就有赢得市场的先机,这也说明了土地市场急需一个全国性的信息发布与交流平台,解决土地信息不对称的难题。
 
房博会的转型
2013年前,房博会的属性是B2C的房展会,首办于1992年,是中国第一个房产展览会,1年2次,即所谓的春交会和秋交会。
在互联网尚未普及的时候,购房者获取楼盘信息的渠道相当有限,开发商的坐销模式也十分直接,在营销层面上,房博会在吸引客户集中到访、参观楼盘、购房起到了巨大作用。
2014年,房博会开始从面向置业者的“消费展”,转身做面向开发商和政府国土部门的“专业展”,转向B2B模式,房博会从过去的“中国房产第一展”变身为“中国土地第一展”,将土地展作为重点。
 
2015年开启独特运营模式
2015年的房博会,在平台上有质变。一,不再是一年一次的线下土地展,而是开启了基于微信平台的“房博会”全国土地信息发布与对接平台。二,O2O已经进入线上线下融合阶段,房博会开始持续吸附中国土地市场的朋友圈与粉丝,而后又导入到线下的深圳会展中心的面对面认识、沟通、答疑的社群模式。
2015年,房博会基于土地交易市场也开启了独特的“O2O2O”运营推广模式,即“展前线上宣传与客户组织”—“展中线下互动展示、面对面交流”—“展后线上后续跟进与供求信息的定向匹配”。
所谓“O2O2O”,就是Online to Offline to Online。通过在线推广方式,引导顾客到实体网点体验,之后再转成线上消费。房博会融合互联网+新思路,把“展前线上宣传与客户组织”,“展中线下互动展示、面对面交流”和“展后线上后续跟进与供求信息的定向匹配”相结合,力图打造“全国性的土地供求信息交流平台”,通过微信客户端,用户便能获得实时的全国土地信息。
可以看到的是,这个整合了土地交易方、关联方的土地供求信息交流平台,将会成为中国规模最大的土地、资本、专业博览会,力图为政府、地产开发企业及产业链机构搭建面对面商务洽谈平台。
 
助力土地双方有效匹配
由于土地信息的不对称,导致土地双方很难实现有效匹配,现在卖土地卖的不是土地,而核心是卖城市、卖规划、卖板块。每个城市基于自身定位都在寻找自己的针尖用户,因为不同的城市,土地价格、房价都不一样,城市规划与定位也渐渐差异化,找到合适自己的开发商非常重要。
房博会在全国范围内打造一个透明的、长期的、公平的沟通交易平台,最大的价值在于尽可能消除土地交易双方的信息不对称。中国土地第一展的推出,不仅会加速全国土地市场信息的透明化,更会有效减少土地与资本对接过程中的错配,让土地双方能够进行有效的资源匹配。
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